
"不出海,就出局。"
这句话在过去几年,成了无数中国老板的"速效救心丸"。但如果你真的带着国内那套"工业级"的打法冲向海外,现实可能会给你浇一盆透心凉的冷水。
在美区的 TikTok Shop,如果一场直播每小时能卖出300 美金,你就已经跨过了盈亏平衡线。
这个数字,放在杭州或广州的直播基地,可能连主播的饭钱都不够。但这就是当下中国品牌出海最真实的"水温":国内是工业级的降维打击,海外是实验级的野蛮生长。
很多老板带着国内那套严丝合缝的 SOP、千万级的投流预算冲向全球,却发现自己像是在用大炮打蚊子——不是火力不够,而是坐标系错了。
在华尔街看过"高山",在行军床上摸过"泥土"
要讲透出海这门复杂的系统工程,孙思远是一位极其冷静的观察者与践行者。
他的履历中不乏高光时刻:混沌创新院老友、前新浪财经纽约站站长,他曾亲临纽交所见证阿里巴巴、京东等巨头的上市时刻,也曾跨界翻译了那本影响深远的 《埃隆 · 马斯克传》。
但真正让他看清出海的,是那些并不光鲜的时刻。
作为 TikTok Shop Academy 唯一的华人面孔官方讲师,他曾为了给美区 700 多万商家输出一套系统性课程,在高强度的备课期里,连续一个月在公司拉起行军床,在凌晨三点的冷光中,一点点对齐大洋彼岸的商业逻辑。
从华尔街的资本视角,到实践中的数据拆解,再到亲手操盘数千万美金的实战演练,他经历过"降维打击"的傲慢,也体会过"水土不服"的阵痛。
现在,他决定把这些用血泪换来的"避坑指南",整理成一套可落地的增长范式。
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关于出海路上的三大认知陷阱
中国品牌出海最大的障碍,往往源于我们"太强了"。
灵魂拷问一:为什么"能力过剩"反而成了出海的阻碍?
中国电商的"工业化"程度全球领先:话术、场控、算法推流早已形成铁律。但孙思远认为,海外市场的底层逻辑完全不同。国内靠"信息流"成交,海外在很大程度上仍靠"信封"(EDM 邮件、短信)成交。 如果我们非要拿"核武器"级的能力去强行改造一个还在用"冷兵器"的市场,最后的结果往往不是降维打击老外,而是中国老板在海外互相内卷。
出海,首先要学会"降维使用"自己的能力。
灵魂拷问二:你是在"短期投机",还是在"长期投资"?
产品出海是投机:它的逻辑是"有上限,无底线"。拼价格、拼红利,今天你卖 10 块,明天有人卖 7 块,你就出局了。
品牌出海是投资:它的逻辑是"有底线,无上限"。它是让你的品牌资产产生复利。 正如孙思远在课程中将会讲到的案例,一套户外沙发卖 5000 美金,即便面对关税波动,它依然有足够的利润空间去生存。
解决价格战的唯一解法,是品牌,而不是更低的成本。
灵魂拷问三:内容生产,是"匠人活"还是"工程学"?
很多人认为出海的内容要靠"创意",但在 AI 时代,内容应该进入"工业化流水线"。通过将视频拆解到"最小单元",比如决定完播率的黄金 3 秒,内容生产就不再是灵光一现的偶然,而是一套科学的排列组合。
当你拥有了一个成熟的素材库和脚本库,出海的流量就不再是"开盲盒",而是可控的工厂输出。
W.A.V.E.S 模型:乘风破浪的底层航海图
为了帮中国品牌找到确定的增长,孙思远总结了一套系统模型——W.A.V.E.S。
W(Weigh):自我定位。 选对战场,不该你死磕的,早些避开。
A(Analyze):市场分析。寻找能让供应链优势"自然成立"的蓝海,用数据找"有鱼的水域" 。
V(Vector):渠道布局。内容 / 货架 / 独立站的组合打法。
E(Execute):落地执行。将内容生产从"创意活"转型为"工程学",把增长变成 SOP。
S(Scale):规模化复制。 延长价值链,从 1 到 100 的复制路径。

中国品牌,是时候前进到深海了
能征善战的中国企业家,不应该永远待在"摇篮"里。
过去我们靠勤奋、靠成本优势;而接下来的黄金十年,我们要靠 AI 赋能的效率,靠深入骨髓的品牌认同。
如果你依然试图用旧坐标寻找新世界,那么迎接你的可能不是星辰大海,而是深不见底的内卷。
出海不是一场换个地方卖货的演习,而是一次商业重心的整体位移。
如果你正在做美区 TikTok / 准备做出海内容电商,这堂课你至少能带走 3 件事:
海外市场的"坐标系"到底哪里不同(别再拿国内 SOP 乱轰)
品牌 vs 产品:怎么避免价格战把你拖垮
一套可复用的增长框架(W.A.V.E.S)帮你把动作排成顺序
1 月 17 日(周六),孙思远老师将为你带来课程《中国品牌出海的黄金十年:AI 时代内容电商增长新范式》。
这不只是一场关于出海的课程,更是一份AI 时代品牌生存的底层避坑指南。
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